2002年，全球知名的色情女星安妮.斯普林科克出了一本畅销书，《和世界最伟大的性学专家制造你的完美性生活》。安妮曾做过妓女，后来成为色情电影的女主角，并被誉为”色情表演艺术家”，最后，全球第一位取得“人类性欲特征”博士学位。在这部作品中，她从实战到理论，以专业的深度向读者介绍如何实现更高质量的SEX。无独有偶，2004年，另一位荷兰妓女也出了一本书，回忆自已当妓女的性服务生涯，书畅销之后，她用赚来的版税以个人名字创办了一所妓女学校，教那些有志于性服务事业的女孩子如何才能做一个“专业的妓女”。
跟这两位“妓女作家”的畅销书比起来，能被我们熟知的还有波伏娃和她的《第二性》，李银河和她的《中国人的性爱与婚姻》。其实从上世纪60年代女权主义萌芽开始，以女性文化研究的名义进行个人事业奋斗的远不止她们两位，但为什么她两才成功了呢，分析她两的共性，我们不难发现：这两人都是以知识分子的形象出现在公众视野里的，并且傍上的情人和老公也都是知识公子；而且就象这两人在作品里透彻而严密的论述着性，她们的感情生活也严肃地只跟一个男人密切相关。而且，两人的作品都是以论文形式出现的，里面不仅是严肃的态度与说话口吻，还充满了严肃的引经据典与旁征博引。
从妓女文学到女权文学，不管是低俗还是严肃，从文化产品的成功行销案例中我们可以看到：在文化品牌的塑造中，作家与作品是一个相互构建的过程。虽然从生物学的角度来说，鸡不能等同于鸡蛋，但从意识形态的领域来说，我们审视某个作家作品的时候，总是习惯于从作家本人的身上找到些与作品相关的印证。
商业市场的运作价值在于细分消费者需求并定位创造出相应产品，4PS与公众传播相结合，整合行销。跟妓女和女权主义者比起来，占世界女性大多数的是平庸的家庭女子，默默无闻，不声不响。但就象男人们对“坏”女人的渴望一样，这平庸的“女大众阶层”内，也存在着一个巨大的市场空间——婊子与婊子文化。
如何去做一个“坏女人”并成功行销呢？比如海伦•；格利•；布朗，美国《COSMOPOLITAN》杂志的终身总编。她年轻轻的不想工作以公司小秘书的身份成功钓到了“凯子”，并把钓凯子的经验写成了书，《单身女人和性》，非常畅销，成为美国60年代性解放运动的标志，并且，这本书让她名利双收的同时更让她成就了自已的个人事业，被邀请做了《COSMOPOLITAN》的主编。
《COSMOPOLITAN》至今仍是全世界销售量最高的女性刊物。它的封面女郎永远以暴露的胸乳和挑战勾引的目光肆立，大标题是：“全世界最棒的情人——被他宠爱是什么感觉”，杂志的永恒女性话题是：女人如何能够得到男人，包括如何钓凯子，如何把男人勾引上手，如何做一个成功的二奶，如何跟别的女人抢男人等等，总之，目标就是如何利用男人让自已的事业与生活都登峰造极。
无论在道貌岸然的男人和女人看来，海伦和她的书以及她的杂志品牌都象一个“婊子”。但无疑的，海伦和她的“婊子文学”获得了市场的成功，财色两全，名利双收。
从妓女文学，女权文学，到婊子文学，总结以上文化产品行销成功的炒作之道，我们按八卦原理从鸡推论到鸡蛋，会发现这些成功女性们都坚守着一个共同的营销策略：纯粹。
从个人生活，公众形象到作品内容，从写作动机到作品状态，从外包装到内核，从社会的空间维度到时间的历史维度，坚定不移地保持自已特性：纯粹。换用不同的版本表述，还可以说成古雅的 “鱼与熊掌不能兼得”，流行的“将叉叉进行到底”，通俗的 “想当婊子就不要立牌坊。”
从大众传播的心理学来说，人喜欢看真实的，不加修饰的东西，这是天性；从大众传播的社会学来说，民主社会在文化传播上是媚俗与平庸主义的大行其道；从媒介传播的角度来说，信息在传播过程中会衰减和变异，因此上，你只有纯粹，才能强化你的传播效果和公众认知，你的炒作才能成功，纯粹在营销学的意义，也是一种对产品的清晰市场定位。
想当婊子就不要立牌坊，这句话实再是太智慧了。多简明啊，但却未必很多人都会运用。比如影视圈里的温碧霞，叶玉卿和舒淇，都拍过三级片，都脱过，脱了之后，也都想着转型，因为脱时的目标都是一个：打入娱乐产业的名利圈。但舒淇很成功，一直红火着，而温与叶则被抛落了下去。为什么呢？转型失败，不纯粹了。你看舒淇无论拍什么电影，都闪着诱人的媚眼和身段，以挑恤的坦率告诉你，我就是那个拍过三级片的，怎么样，就是风骚得不同凡响吧。而叶玉卿和温碧霞的转型，则妄图做回清纯玉女，长发披肩，低眉顺眼，楚楚动人，结果跟脱时的样子比，后者的波霸还是太让人难忘了，清纯不成功，骚得一塌糊涂。
再比如网络。网络社会那么大，ID那么多，为什么只有木子美，竹影青瞳和芙蓉JJ火爆成名了呢？因为她们都够纯粹，或者说，做婊子做得很彻底。木子美的性史公开观点是：性就是一个很平常的东西。跟吃饭睡觉拉屎一样，坦率的语气，跟她的文风和身材一样，以视觉和动机的纯粹，填补了市场空白。竹影竹瞳说，我就是自恋；流氓燕说：都说我流氓那我干嘛不将流氓进行到底？芙蓉JJ用她摆POSE时一样的自信说：永远有多远，我就红多远。
她们都成功了，从网络成功嫁接到大众传媒，吸引了社会公众的广泛关注。于是网络社会中，我们另一位不甘平庸的女性——夏JJ沉不住气了。她几年里辛辛苦的码了几十万的字，可声名还是在天涯社区而且只在舞文那一小块地间传播；她的书终于出版了可是满网络都在关注芙蓉JJ；从《插入》《湿情》《紫灯区》到《广州，今晚我把爱抛弃》，她“痛苦的转型”(JJ原话)成功了可是没人关注这些，而且图书版税还改革成了销售量的提成，从声名到收益，她都面临着巨大的压力，于是她不得不趴在天涯最能将蜚短流长快速传播的了望台，以每天一贴的疯狂和歇斯底里，制造话题，制造耸人听闻的标题，想把公众的视线拽过来。
夏JJ炒作自已的卖力态度是值得我们尊敬的。但夏JJ在炒作自已的过程中犯了一个很低级的错误，那就是既想做婊子，还想立牌坊。
从《插入》《湿情》到《紫灯区》，这些生猛的标题本来是很吸引人眼球的。就如“婊子”这个名词一样，让公众浮想联翩：跟“妓女”比起来，就象男人对“坏女人”的渴望与性幻想一样，”婊子“这个词对男人女人来说，都充满了诱惑，更何况，夏JJ的小说不仅在标题里张扬着SEX的生理刺激，更在小说的内容里详尽描摹着SEX的过程刺激。从作品的内容角度定义，夏JJ的“婊子文学”无疑制造很成功。
但我们都知道，商品社会里，成功制造出产品仅仅是第一步，比这更重要的第二步是行销。著名传播学者爱德华˙希尔斯将“大众文化”从审美，认知和道德的标准分为三个层次：高雅文化，平庸文化和粗俗文化。 “高雅文化”的显著特征就是它主题的严肃性，表现为它所处理的问题的重要性，知性上的穿透力一致性，感情表达上的丰富和细腻。从文化产品所蕴含的创造性来说，高雅文化无疑是一个巅峰，但高雅文化的标准和产品在社会传播中天生受限制，因此从市场空间的角度，高雅文化的市场就如奶油蛋糕上的那颗樱桃。就如纯文学在我们中国的今天，非常冷淡。
作为文化产业的淘金者，夏JJ显然明白这一点，她的文字从标题到内容，都向着大众的媚俗甚至龌龊心理靠拢，但跟黄段子、A片，春宫图比起来，长篇小说的文字表现形式显然又不如后者那么简单实在，所以，夏JJ的作品按文化产品定位来说，也算不上粗俗文化，应当说是平庸层次的文化作品。
无论是从爱德华的传播理论还是“婊子文化”的市场需求来说，平庸文化产品也有其价值的，因为它们常常蕴含着真正的快乐之情，也许并不细腻和深刻，但在自然和坦诚的意义上它们是真实的，它们具有非常好的娱乐性。因此跟高雅文化比起来，在媚俗的大众社会里，那些平庸和粗俗文化产品有更广阔的市场空间。
但夏JJ在她的产品炒作上，却在努力给她的作品做一个严肃文化的标签。“我的每一部作品的写作都是严肃认真的，，我不是身体写手，而是弱势女性群体的文学代言人，我所洞察的，全是急欲喷发的重大社会问题。”
于是问题就出现了，因为夏JJ的作品无论内容与主题表现形式，都不合高雅文化的标准，而她却在坚持以高雅文化的么喝声叫卖，从营销行为上来说，这就如同挂羊头卖狗肉。炒作与传播失误的后果就是：高雅文化的消费者一看她的书名就转身跑了，“你怎么让我看这么粗俗的东西”；而粗俗文化的消费者一听夏JJ的么喝声也转身跑了，“就是想来看黄段子的，你说你写的是重大社会问题……那么严肃的杀脑细胞的东西……”，不感冒了。
同样的炒作策略失败还出现在夏JJ对个人形象的建设上。前面说过，作家与作品形象的互动是文化品牌塑造的关键。按夏JJ的作品定位，她把自已也塑造成一个“婊子”无疑是一种个人与作品的成功互动，然而她本人却不想当婊子，不但不想当婊子，还想努力给自已立一个牌坊。当别人说她是“天涯性母”时，她说不，我是圣母，“上帝说，我的今生注定是统领男人的圣母，“圣母之光”必能粉碎强加于我的“性母枷锁””，按她给自已立的贞洁牌坊，她的社会形象就应当是一名禁欲主义的贞洁烈女，然而她又说，“22岁的我曾是飘进62岁台商别墅的一片倦云，并且还说，绝对真实”，按这种真实经历，她的社会形象又应当是“婊子”。于是公众对夏JJ其人其作的认知一下子迷糊了，夏JJ是婊子还是牌坊？夏JJ的作品是婊子文学还是牌坊文学？要知道。这可是两种完全不同的市场与消费群啊。
从作品营销到个人营销，夏JJ炒作得搞得一塌糊涂。但以夏JJ目前发贴的执着来看，她当然想不到是自已炒作策略的失败，她也许会想，为什么慕容雪村成功了，而我就不能呢。夏JJ没看清楚，慕容公子当年一贴成名的标题是《成都，今夜请将我遗忘》，不管他的内容写得多么色情，但至少从外包装上，当初慕容雪村还是很聪明地穿了一条三角裤头的，你得承认——至少，这不是全裸。于是再从《作爱的经济学分析》到《天堂向走，深圳向右》， 慕容雪村随之穿上西装系上领带，继续畅销——对于一个男人来说，以天热的名义，裸一下膀子和三角内裤很能被社会宽容，就象北青报的专栏“文明只差这么一点点”，我们至多说他素质低而矣。跟慕容雪村比起来，夏JJ的心太急了，一开始就把“阴道”给赤裸裸地劈出来了。但文字的阴道刺激跟真实的阴道刺激比起来，后者显然要比前者更加真实，就象人们常说，看黄段子不如看春宫图，看春宫图不如去看A片，看A片不如直接找个B来痛快地干一场过瘾。所以夏JJ刚《插入》好，木子美的性史和裸照横空出世，男人们的眼球马上转了过去，让夏JJ受到冲击，“然而，木子美就在这个节骨眼儿上横空出世，思想历来具有前瞻性的我立即意识到，我，以及所有跟我一样致力于感性文字的写手，很快就要倒大霉了。木子美像蝗虫一样，一举吞噬掉了所有这类写手的希望和前程。这类写手如果想继续走下去，必须立即转型，不管有多痛苦都得转！”
转型就转型吧，营销得好，还是一样可以成功的。而且一脱一穿，本身也是一个很好的炒作点。但夏JJ在转型的炒作上，又再次犯了“又想当婊子又想立牌坊”的错误。
脱就脱了，穿就穿了，就象当年的舒淇和今天的LMY一样，结果并不重要，重要的是对动机的解释与炒作，就象企业的危机公关，最重要的并不是结论，而是发言人的态度。在大众传播心理学中，坦诚最容易达成理解。都是解释当初为什么脱，舒淇泼辣风格是：我不脱你们能认识我吗？走个性诉求；LMY的失足风格是：要不是某某离开我，我也不会这样做，走同情诉求。而夏JJ却采取了一种欲盖弥彰的诉求，按她的话说，我一直都是严肃创作的，言下之义，我从来没脱过。没脱过又何来转型呢？这话的感觉就象一个女人一手拉着还没提到臀部的内裤，一手冲人伸着食指说：谁说我脱了？我从来没脱过，我一直都是穿着的。
其实就目前的形势来说，夏JJ是脱还是穿都已经失去市场先机。按市场价值规律，物及必反，在木子美，竹影青瞳和LMY的一脱成名之后，芙蓉JJ以不脱成名，脱与不脱都有了畅销产品了，因此夏JJ脱还是不脱，都比较难办了——市场竞争激烈啊。
想在网络上成名的ID的绝不仅仅是夏JJ一人；想依靠网络在文化产业淘金的写手也不仅夏JJ一个；本篇仅以夏JJ的天涯炒作做为案例之一对比分析，告诉众写手：无论什么文化产品，炒作之道的关键，都切记：婊子和牌坊是不能兼得的。
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[2005-07-24] 支持VIVIAN！
[2005-07-24] 美丽和漂亮
[2005-07-24] 不知所谓的愤怒
[2005-07-24] 关于电视节目的娱乐性
[2005-07-24] 爱还剩下什么